4813摇钱开奖记录 www.iuoys.com 文/和君咨詢集團合伙人 朱文奇

今天,“互聯網思維”這個詞,大家已經熟悉的不能再熟悉了,多種定義,多種解釋,多種理解,傳統行業都惴惴不安,生怕自己被互聯網這個跟自己并不是很搭界的事物給顛覆掉,全行業都在談互聯網思維,都在探索自身與互聯網的契合之處。歸根結底,這只是我們身處在互聯網時代,對最先進生產力的適應過程。

互聯網思維其根源是:現代商業從工業時代的以物為核心向互聯網時代以人為核心的轉變。工業時代強調抽象,將人群的共性進行提煉,從而對用戶群體進行劃分;互聯網時代強調還原,將人們的個性進行提取,從而對用戶群體進行細分。

互聯網給房地產行業帶來了什么?

正如海爾董事長張瑞敏所言“只有時代的企業,沒有成功的企業”,企業要符合時代的特征才能發展壯大?;チ貝頤親畬蟮母謀渚褪腔諭ㄑ都際醯母叨確⒄共?ldquo;用戶中心”、“數據驅動”、“生態協同”這三大特征。

萬科作為一個有著很強?;饈兜鈉笠?,他擔心的是房地產行業出現一個類似“小米”的攪局者。那么小米作為一個制造類企業是如何冠以“互聯網攪局者”之名呢?是他的“粉絲”,是他的基于粉絲需求的數據采集與挖掘,是他創建的小米生態系統;通過提升社會效率,節約消費成本,壓榨不當利潤這一先進商業模式,創造了小米神話,成為傳統行業競相學習與提防的對象。

任何一個行業往往都是最直接面對消費者的環節容易產生超級企業,他們擁有與消費者最近的距離,最大的客戶粘性,對市場反映最為敏感,擁有整個產業鏈里最高的勢能。房地產行業也是如此。

我們現在提及房地產行業都會默認將目光投向房地產開發商。而早年提到蓋房子,我們首先想到的是工程隊,他們直接面對消費者,隨著我國房地產行業的迅猛發展,由于其資源、能力無法適應房地產行業發展的需要,誕生了房地產開發商這一角色,從此房地產開發商變成了房產與消費者的接頭人,占據了房地產行業的舞臺,工程隊則退居幕后逐漸被人們所遺忘。

在未來,互聯網將逐步取代房地產開發商站在與消費者更近的位置上,目前“房多多”一類的互聯網房地產整合服務平臺已經開始崛起,僅房多多一家目前就已與全國5000余家優質經紀公司達成戰略合作,覆蓋全國逾50000家經紀門店,簽約超500000個執業經紀人,項目超500個,合作方涵蓋萬科、保利、中海、綠地、龍湖等眾多一線品牌開發商,這家成立僅4年的公司,交易額已突破1000億,這是任何一家房地產開發商所無法企及的。他們將是房地產開發商行業地位的最大的挑戰者與顛覆者。當互聯網房地產服務平臺積累足夠的用戶數量與數據,開始以用戶數據為基礎進行房地產開發業務時,房地產開發商存在的意義將會被徹底的動搖。

新的時代下,房地產行業轉型勢在必行,但如何轉,發力的錨點在哪里,盲目的模仿和嘗試都是得不償失的。我們不應從戰術層面來思考互聯網對房地產行業帶來變革,看似噱頭十足的“戶型征集C2B”、“雙十一”網絡營銷大戰等“術”的嘗試,不能成為房地產行業變革的基石。那么從戰略層面來思考,互聯網思維對房地產行業轉型的意義有哪些呢?

一是角色定位的轉變。

房地產開發商的角色定位將逐漸由地產開發商向服務運營商轉變。

根據國家統計局統計數據顯示2013年中國城鎮化率達到53.73%,而市場上的普遍觀點是城市化率被嚴重低估,如采取城鎮化率=1-農村化率這一算法,則中國真實的城鎮化率早已超過60%;對比主要發達國家人均國民收入一致時城市化率,也可以支撐這一觀點。
 主要國家人均國民收入一致時城鎮化率比較

從國際經驗來看,房地產行業盈利模式與城市化率水平高度相關,未來物業持有和物業

從國際經驗來看,房地產行業盈利模式與城市化率水平高度相關,未來物業持有和物業服務都將成為房地產企業最核心的業務內容。

就我國房地產開發企業而言,隨著市場供需關系的轉變,增量見頂,盤活存量成為未來企業發展的重要命題。隨著客戶需求的變化以及互聯網技術的應用普及,房地產行業的業務重心也應由提供樓宇、道路、綠化等硬件開發向以用戶為中心提供全方位的便利服務轉移。

二是競爭優勢的轉變。

大數據即是互聯網時代的競爭優勢之所在。

互聯網時代最重要的變化就是大數據的應用,在大數據面前,客戶的喜好、痛點、需求、滿意等等都是可以被計算出來的,整個互聯網企業的發展歷程可以說就是對客戶數據收集的過程。今天的市場誰掌握的數據量越大,誰獲得的競爭優勢也就越大?;チ笠刀源稱笠檔吒駁母匆怖叢從詿?。

過去,房地產開發商只要能夠更多、更快、更好的整合資源,蓋更多的房子,更快的銷售就是成功的典范。隨著消費者主權意識迅速覺醒,以往由商家主導的市場已變為由消費者強勢主導,顧客變成真正的上帝,這正所謂“粉絲經濟”的真諦。構筑平臺,搭建渠道,使用互聯網、移動互聯網等手段與“粉絲們”進行更多的互動,更多的了解他們才能更好的把握他們。誰與客戶更近,誰更了解他們,誰才能在互聯網時代立于不敗之地。

三是商業模式的轉變。

互聯網時代的核心商業模式我們可以解讀為:以用戶為中心,以數據為驅動構造生態系統。阿里巴巴如此,小米也如此,那些以構筑生態系統為目標企業在資本市場都被賦予了極高的估值,這應該算是大眾對未來商業形態的一種認同。

對房地產行業而言,房地產的生態系統從哪里構建?答案很簡單,我們的業主和我們為業主精心打造的社區。在這個社區生態系統里,業主既是生產者也是消費者,業主在滿足不斷提高的物質生活基礎上會提出更高的精神生活需求。促進業主活躍起來,不斷的創造與消費社區資源,地產商需要做的僅僅是創造這樣的環境和控制外界資源的不斷注入。只要業主滿意,掙錢就是捎帶的事了。